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传统行业如何拿到亿级C轮融资?投资人士透露玄机
发布时间: 2018-07-13 09:23:06   来源: 原创   浏览次数:

6月28日,浙江桔子针织科技股份有限公司(下称“桔子科技”)完成了亿元级C轮融资。

 

而在此之前,桔子科技分别在2015年和2016年已完成了前两轮融资。嵩山资本参与桔子科技的前次融资。

 

桔子科技主要从事业务为电脑针织横机整机的租赁,其主要客户为中小针织产品加工户,其供应商为电脑针织横机整机制造商。桔子科技未来拟根据资本市场情况及公司业务发展情况进行资本运作规划。

 

在实体经济放缓的大环境下,这家企业为何赢得资本青睐?

 

资本结构分析

 

 

福建睿能科技股份有限公司关于产业投资基金对外投资进展公告称:福建睿能科技股份有限公司(以下简称“福建睿能”)与上海德晖景和投资管理有限公司(以下简称“德晖景和”)等相关方共同发起设立的产业投资基金,即福建平潭睿能德晖股权投资合伙企业(有限合伙)(以下简称“睿能德晖”),以现金人民币 5,136.00 万元对桔子科技进行增资。

 

本次桔子科技向特定投资者定向增发 903.6730 万股,其中睿能德晖认购其新股 542.2038 万股。本次增资完成后,桔子科技注册资本(总股本)为 4,518.3648 万元(万股),睿能德晖持有其 12%的股权。

 

2018年4月28日,睿能德晖产业投资基金是德晖资本联合A股主板上市公司睿能科技(603933.SH)共同发起设立的,至今该公司成立四周年。

 

目前包括嵩山资本、汇孚资本等多家资本纷纷介入,桔子科技分别在2015年和2016年完成了前两轮融资。

 

 

服务定位优势受资本青睐

 

桔子科技是中国首家主要从事针织横机、袜机的整机租赁业务企业。针织横机是主要用于羊毛衫、线衣、羊绒衫等毛衫类服装编织生产的自动化设备,针织袜机是主要用于生产各类棉袜、丝袜编织生产的自动化设备,与大众的日常消费和生活息息相关。

 

桔子科技的服务定位是资本最为看重的一大优势。

 

桔子科技所从事的横机设备租赁业务,主要针对缺乏银行借款能力、可支配资产较少且具有实际融资需求的小、微型客户。

 

这些客户大多是以家庭作坊形式组织生产的毛纺织加工户,传统的整机销售和按揭销售业态模式对于这些客户来说有很大的资金压力和经营风险,而银行、小贷等传统金融机构由于缺乏对于针织行业的了解和专业评估,往往将他们拒之门外。

 

在此背景之下,桔子科技开创了横机租赁业务。

 

2014年度发展伊始,桔子科技对外租赁针织设备200余台;2017年度,桔子科技新增租赁及销售设备业已超过17,000余台,年末在租机器数量接近万台,全年收入总规模突破4亿元。从正式投入运营至2017年间,公司累计对外租赁针织设备已近4万台,累计服务中小企业客户数量逾万人。

 

而这一业务,作为传统整机销售和按揭销售的补充,显著降低了进入成本、经营风险以及在不得不退出的情况下可能蒙受的经济损失。

 

桔子科技还根据行业淡旺季的周期特点人性化的设计了一系列配套产品,允许客户在淡季停报、在旺季短租,降低了小、微客户的租金负担。

 

基于工业共享经济的思维方式,桔子科技用横机设备经营租赁的方式切入市场,一方面通过精算的财务模型获取确定的金融性利润,另一方面通过扩大占有率的方式占据行业入口,在此基础上进一步形成衍生竞争力和市场话语权。

 

行业经验与渠道优势

 

 

桔子科技拥有着相当丰富的行业经验和渠道优势,这也是资本青睐的重要方面。

 

桔子科技在横机电控、横机整机两个领域均具有较明显的渠道优势,形成了较高的竞争壁垒。并且资金实力较强,通过集中资金,快速进入和占据横机租赁市场,具备了较明显的先发优势和资金优势。

 

通过对横机全产业链商业模式的重构,桔子科技强化了产业上下游的协同效应,提高了行业整体生产经营效率,降低了毛纺加工行业的经营风险。近三年以来,桔子科技大范围布局广东、浙江两个主要的针织横机、袜机市场,已与十余家主要横机品牌建立合作关系,迅速成为广东地区出货量第一的针织设备租赁企业,并逐步构建横机行业新生态。

 

风险规避与管理经验

 

然而,整机租赁行业也会有一定风险,比如受到政策变化、市场竞争、经营管理等因素影响导致投资收益存在不确定性的风险 。

 

不过,资深的行业经验和管理经验将会给桔子科技减少以上风险发生的概率。

 

桔子科技核心管理团队在纺织设备制造领域深耕细作十余年,尤其是在横机电控、横机整机的研发、生产和销售等方面,积累了丰富的行业经验和管理经验,其对于横机市场的发展状况、业态模式、客户需求形成了十分深入的理解和掌握,为打破横机整机销售的全额付款和按揭销售的原有业务模式奠定了良好基础。

 

通过对横机全产业链商业模式的重构,桔子科技强化了产业上下游的协同效应,提高了行业整体生产经营效率。

“让针织行业没有难做的生意”,是桔子科技的经营信念。桔子科技管理人士称,将以设备经营租赁作为切入点,综合运用科技和金融手段,进一步提升运营效率、降低经营成本,逐步打造整机租赁平台、售后支持服务平台、配件辅料配送平台、原材料配送平台、对接加工户与客户的接单平台、帮助客户提供资金周转的平台等,形成以加工户为核心的超级虚拟工厂。

 


 

注:图片来源网络

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