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张涛:品类开创者最具投资价值
发布时间: 2017-09-01 14:44:24   来源: 本站原创   浏览次数:

 

8月28日下午,第十二届豫商大会举行了分论坛“创业者说——青年豫商与强势品牌打造”。论坛上,嵩山资本总裁张涛做了一场题为《从投资角度看开创品类价值》的演讲,从投资人的角度解读企业开创新品类

的价值,为投资者和创业者带来了新的启发。

 

参加此次论坛的还有河南省九届政协副主席、河南省豫商联合会会长陈义初,河南大象融媒集团董事长李海军,河南经济广播总监张铭,河南省豫商联合会副会长吴聚财,前海开源基金总经理、首席经济学家杨

德龙等社会各界精英人士以及众多青年豫商的杰出代表。

 

嵩山资本总裁 张涛


开创新品类的企业更具投资价值

 

当今世界瞬息万变,企业该如何保持自己的竞争力,让自己不断增值,这是每个企业家在不停思考的问题。张涛此次就从投资者的角度做了一番有趣的解读。

 

他认为,能够不断开发新品类的企业在投资人眼中更具投资价值。

 

他先举了他在青年豫商选拔活动中考察过的一个产品——AK47美容枪。这个小东西可以将小分子护肤元素喷入肌肤深处,喷一次保湿效果可保持72小时,而且即使不慎被喷入眼睛也很安全。

 

“我相信很多女士是愿意尝试这类新品的,相较于其他面膜创业者,这家企业更具投资价值,这就是开创品类的魅力和价值。”张涛说。

 

创新类产品往往具有定价能力,从经济学角度讲叫销售价格无弹性或者完全无弹性。比如说苹果手机,很少有见到讲价的,甚至有“卖肾买苹果”的新闻。

 

张涛拿很多河南人熟悉的巴奴火锅举例:“巴奴火锅一盘毛肚卖到68元还是门庭若市,原因在于它开创了毛肚火锅的新品类,将毛肚产品升级创新,相较于传统毛肚火碱处理的方法,巴奴毛肚更健康、也更好

吃。”

 

此外,品类开创者更容易成为快速成长型企业。

 

在嵩山资本的投资案例中,有这样一个项目——一次性可吸收订皮内吻合器。这是一种替代手术缝合时常用的可吸收缝合线和金属缝合器的新型缝合器械,具有缝合时间短、无需拆钉、伤疤不明显、感染率低的特点。

 

张涛介绍,一般的剖宫产手术都是医生用钳子夹住针来缝合,假设一个伤口用传统方法缝合需要20分钟,这种机器就像订书机一样,4分钟就结束了,对医生来讲难度降低,安全系数提高,对病人来说伤疤非常小,患者也喜欢。


这款产品今年上半年刚刚通过国家食品药品监督管理总局审核,很快完成了全国招商。“我们相信这款产品一定广受市场欢迎。”张涛说,品类开创者更容易成为快速成长型企业并最终能成为行业领导者,也更能

为投资人带来非常高的利润回报。

 

通过这几个市场上鲜活的案例,张涛想告诉大家,具有品类开创能力的企业才更有价值,也更受资本青睐。


投资并购应回归壁垒性竞争力

 

为什么品类开创者更受资本青睐呢?张涛解释了这背后的原因。究其根本,品类开创者往往能够令企业拥有壁垒性的核心竞争力。

 

张涛说,嵩山资本最初关注的,是那些已经具备一定利润水平的企业。“一家企业,只要有了三千万或者五千万的净利润,我们觉得符合上市条件就会去投资。” 

 

但是后来张涛发现,这种企业尽管能够上市且利润水平也不低,但上市之后的收益率很有限。

 

“而且随着中国证券市场证券的发行加速,未来一级和二级市场差价会越来越小,所以我们感觉到仅仅投资这些利润水平高、能达到上市条件的私募股权投资策略应该与时俱进。”张涛说。

 

近两年,嵩山资本一直在思考投资策略的转型问题。

 

“现在我们重点关注企业自身的核心竞争力,核心竞争力的直接体现就是有壁垒,别人不能轻易的进来,为了长期的保持核心竞争力,就必须持续创新,才能够把同行或者跟随者甩下去。”

 

张涛认为,持续的创新和生产力的提升是提高企业竞争力的关键因素,品类开创者的一些特性,如有定价能力、能够快速成长,具有领航潜力等等就是这些关键因素。品类开创能力强的企业往往也具备较强的核

心竞争力。

品类创新者更能带来超高收益

 

那么,企业怎么做才能拥有较强的品类开创能力呢?在论坛上,张涛从正反两方面阐释了这个问题。

 

“对于一个企业来讲,最大的战略失误就是跟竞争对手在相同维度上竞争。”他说,一个企业想要生存,跟着别人走也可能活下来,但是很难做大做强,如果想超越同行,就一定要做品类创新。

 

“没有夕阳行业,只有夕阳企业。”张涛举了豫企瑞茂通的例子来说明。

 

瑞茂通原来就是做物流,后来做了供应链管理。在发展过程中,瑞茂通发现很多企业有融资需求,但是又不符合银行贷款条件,于是就利用其做供应链管理掌握的这些企业的物流、信息流做供应链金融,解决了

这些企业不能在银行贷款的问题。所以这家企业成立以后发展非常快,今年上半年,销售收入已经到了150亿,净利润是3个多亿。

 

张涛认为,瑞茂通虽然是不被大家看好的煤炭、贸易传统企业,但是它把供应链管理和供应链金融组合起来就是一个非常成功的案例。

 

 

“跨界融合已经成为市场上的一种趋势。”张涛说,“不是你颠覆别人,就是你被别人颠覆。”

 

他提醒创业者,尤其是想成为品类开创者的创业者,应密切关注供应链、供应链金融和人工智能等行业的发展,并及时优化提升自身相关业务的发展。

 

美国前总统肯尼迪曾经说过:“我们选择登月以及选择实现其他目标,并不是因为他们看起来容易,而正是因为他们困难重重。”

 

张涛用肯尼迪的话来说明创新的重要性。就像打电话、看电视、坐飞机,现在人民觉得很平常,但在这些产品推出来之前,人们都觉得是不可思议的事,但最后都被创新者实现了,他们开创了新品类。这样创新

的机构一定能够带来超高收益。

 

“所以,我们就是要寻找并投资那些把不可能变成现实的创业者。”张涛说。


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